Hogyan ne alkudj ingatlanra?
Folyton visszatérő kérdés a vevőknél, gondolom Benned is felmerült már vásárláskor, hogy hogyan alkudj?
A vevők többnyire két taktikát választanak, ez amolyan zsigerből jövő dolog:
1️⃣😠Ez a burkolat borzalmas, a konyha színét hogy találták ki? Annyira színesek a falak. Hát láttam már jobb elosztást is. Gondolj bele, ha a lányod kezét akarná megkérni valaki és azzal jönne oda hozzád, hogy: „A lánya csámpás, kancsal és a haja is egy rőzse, adja már Nekem a kezét, másnak úgy se kéne.” Te hozzá adnád? Lehet, hogy egy gyomrossal kipenderítenéd az ajtón. Hidd el a tulajdonos is így gondolkozik.
2️⃣😍Csillogó szemekkel nézed végig a lakást: ” Ez, de jó, Nekem is ilyen van, ez a fal, pont ilyet szeretnék, a szekrény marad? Ebbe pont beférnének a cipőim/horgászfelszerelésem. Szerelmes vevőnek nem engednek.
Az alku már a megtekintésen kezdődik!
Alku lépései:
✅Az alku, már a megtekintésen kezdődik. Legyél érdeklődő, de ne túlzottan.
✅Praktikus kérdésekkel készülj és tüzetesen nézz meg mindent a lakásban, ami számodra fontos, ha komolyan gondolod. Ne kelljen 6 körben megtekinteni a lakást, mert ez is árulkodó lehet.
✅Ne mondd a helyszínen, hogy lehet, hogy teszünk rá ajánlatot! Felesleges, ha nem tesztek azért, ha pedig igen, akkor legyen meglepetés. Ne készüljön fel rá még a tulajdonos kamu vevőkkel, meg ügyes és ügyetlen taktikákkal.
✅Lepd meg egy írásos ajánlattal! Nagy alkunál az írásos ajánlat a leghatásosabb. Még, ha úgy is gondolod, hogy gyors kérdés gyors válasz és nem húzzátok egymás idejét, tegyél írásos ajánlatot! Így lesz tétje a döntésének és ideje átgondolni, keresni a neten, hogy mit kap ennyiért. Nem kizárt, hogy belemegy!
Itt írok bővebben a vételi ajánlat tételről ITT.
Tehát! Nagy alkut csak írásban!
Utána pedig ártárgyalással közelíteni az álláspontokat, ha szükséges.
