Mennyit keres egy ingatlanos 2023-ban?

2023. augusztus 2.

Szeretnéd megtudni, mennyit keres egy ingatlanos 2023-ban? Ebben a cikkben részletesen bemutatjuk az átlagos ingatlanos fizetést és azokat a tényezőket, amelyek befolyásolják az elérhető havi bevételt.

Mivel foglalkozik egy ingatlanközvetítő?

Mielőtt bemutatnánk az átlagos ingatlanos fizetést, érdemes röviden szót ejteni azokról a feladatokról, amelyeket ellát egy ingatlanos. A következőkben összefoglaltuk a legfontosabb munkafeladatokat:

ajánlatok és szerződések tárgyalása,
eladó/bérbeadandó ingatlanok meghirdetése,
eladó/bérbeadó vagy vevő/bérlő igényeinek alapos és pontos felmérése,
home staging a profitmaximalizálás érdekében,
ingatlanok bemutatása a potenciális vásárlóknak,
iparági trendek követése,
kliens adatbázisok és rekordok kezelése és karbantartása,
lehetséges ügyfelek felkutatása,
piackutatás az árképzéshez és marketing tevékenységhez,
segítségnyújtás ingatlan ügyletek lezárásában,
szakmai konferenciákon és networking rendezvényeken való részvétel,
vásárlási ajánlatok előkészítése,
útmutatás és tanácsadás az ügyfeleknek a vételi vagy eladási folyamat során.

Ahogy a fenti listából is látható, egy ingatlanközvetítő munkafeladatai sokoldalúak és jelentős kihívásokkal járhatnak. Ahhoz, hogy valaki sikeres legyen a kompetitív piacon, elengedhetetlen a megfelelő ingatlanpiaci ismeretek mellett, a magas fokú marketing-, kommunikációs- és tárgyalási képességekre szert tenni.

Átlagos ingatlanos fizetés: mennyit keres egy ingatlanos 2023-ban Magyarországon?

Az ingatlanközvetítői állás az érdekes szakmai kihívások és nagyfokú szabadság mellett sokaknak a kiemelkedő bérezés miatt csábító karrierválasztás. De vajon mennyit keres egy ingatlanos 2023-ban? A kérdésre nincs egzakt válasz, mivel az elérhető bevételt számost tényező befolyásolja, ilyenek lehetnek az alábbiak:

szakmai teljesítmény (sikeres üzletkötések száma),
a piac, amelyre specializálódik az adott ingatlan,
piaci trendek, szezonalitás,
verseny az adott piaci szegmensben.

Az ingatlanos jutalék 2023-ban körülbelül 4-5%-a a lakás vételárának, míg bérbeadás esetén az egy havi bérleti díj 1-1,5-szeres összege. Az alábbiakban két fiktív példán keresztül mutatjuk be az elérhető béreket.

Példa #1 – Kezdő ingatlanos

A példában szereplő junior ingatlanos első munkaévében az alábbi sikeres üzletkötésekkel büszkélkedhet:

Budapesti garzonlakás bérbeadása, havi bérleti díj: 180000 forint / hó
Budapesti 2 szobás panellakás eladása, vételár: 42000000 forint
Erdőkertesi üzlethelyiség bérbeadása, bérleti díj: 250000 forint / hó
Budapesti családi ház eladása, vételár: 75000000 forint

Egy hálózatnál dolgozó értékesítő nem számolhat a teljes jutalékkal, mivel abből lejön a bevétel kb. 40-50%-a, melyen a vezető és a hálózat osztozik. Bár elsőre soknak tünhet az összeg, mégis számos előnnyel jár hálózatban dolgozni, ilyen péládul a jogszabályoknak megfelelő működés, informatikai rendszer, oktatás és képzés. Egyedülálló ingatlanosként lehet, hogy minden jutalékot megtarthatsz, de a felsorolt előnyök elérhetetlenek. Fontos tudnivaló, hogy az ingatlanosoknak általában számlaképesnek kell lenni, ami további költségekkel járhat.

A fentiek alapján a kezdő ingatlanos éves keresete:

Ingatlanügylet	Jutalék mértéke	Bevétel	Adózás előtti profit (50%-os hálózati részesedéssel)
Budapesti garzon lakás bérbeadása	egy havi bérleti díj 1,5-szeres összege	270000 forint	135000 forint
Budapesti 2 szobás panel lakás eladása	5%	2100000 forint	1050000 forint
Erdőkertesi üzlethelyiség bérbeadása	egy havi bérleti díj 1,5-szeres összege	375000 forint	187500 forint
Budapesti családi ház eladása	5%	3750000 forint	1875000 forint

Így az éves adózás előtti profit : 4935000 forint, amely havonta 411250 forint. Ezt az összeget szükséges az adóterhekkel és az egyéb felmerülő költségekkel redukálni.

Példa #2 – Tapasztalt ingatlanos

A második példában szereplő ingatlan közvetítő több mint 10 éves szakmai tapasztalattal rendelkezik és specializálódott a nagy értékű budapesti penthouse lakások piacára. Sok éves tapasztalata, kiépült ügyfélköre és marketing csatornáinak hála, kiemelkedő üzleti teljesítménye van.

A tapasztalt ingatlanos az alábbi üzleteket kötötte a vizsgált évben:

Budapesti tetőtéri penthouse ingatlan eladása, vételár: 250000000 forint
Budapesti luxus ingatlan bérbeadása, bérleti díj: 350000 forint / hó
Budapesti penthouse ingatlan bérbeadása, bérleti díj: 300000 forint / hó
Budapesti penthouse ingatlan eladása, vételár: 300000000 forint
Budapesti luxus ingatlan eladása, vételár: 120000000 forint

A fentiek alapján megállapítható, hogy a senior ingatlanos keresete:

Ingatlan ügylet	Jutalék mértéke	Bevétel	Adózás előtti profit (40%-os hálózati részesedéssel)
Budapesti tetőtéri penthouse ingatlan eladása	3%	7500000 forint	4500000 forint
Budapesti luxus ingatlan bérbeadása	egy havi bérleti díj 1,5-szeres összege	525000 forint	315000 forint
Budapesti penthouse ingatlan bérbeadása	egy havi bérleti díj 1,5-szeres összege	450000 forint	270000 forint
Budapesti penthouse ingatlan eladása	3%	9000000 forint	5400000 forint
Budapesti luxus ingatlan eladása	3%	3600000 forint	2160000 forint

Összegezve az éves adózás előtti profit: 12645000 forint, amely havonta átlagosan 1053750 forint. Ezt az összeget szükséges csökkenteni a felmerülő költségekkel (adó és egyéb díjak).

Jól keresnek az ingatlanosok?

Ahogy a példák mutatták, ingatlanosként elérhető magas kereset, amelyhez kitartó munka és sok tanulás szükséges. A Központi Statisztikai Hivatal adatai szerint az átlagos magyar fizetés:

“2023 áprilisában a teljes munkaidőben alkalmazásban állók bruttó átlagkeresete 568 300, a kedvezmények figyelembevételével számolt nettó átlagkereset 391 700 forint volt. A bruttó átlagkereset 15,5, a nettó átlagkereset 15,4%-kal magasabb volt, mint egy évvel korábban.”

Tapasztalataink alapján a megfelelő ismeretek birtokában egy ingatlanos meg tudja haladni a fenti átlagos fizetést.