Az ingatlanos jutalék 2023-ban átlagosan a vételár 4%-5% körüli összeg. Ez egy 50 millió forint értékű ingatlan adásvétele esetén 2 millió forint + ÁFA (27%) összeget jelent. De vajon megéri kifizetni ezt az ingatlanközvetítő jutalékot? Mit kapunk cserében? Cikkünkből megtudhatod!
Mennyi az ingatlanos jutalék 2023-ban?
Adásvétel
Az ingatlanos jutalék 2023-ban a szakértői becslések szerint átlagosan a vételár 4%-a körüli összeg. A díjstruktúrát számos szempont befolyásolhatja, ezen faktorok egyik legfontosabbika a kizárólagosság vs. nyílt értékesítés. Míg az előbbi esetben kizárólag a szerződött ingatlanoson keresztül értékesíthető az ingatlan, addig az utóbbi esetben más közvetítők is hirdethetik és eladhatják a lakást. Általában kijelenthető, hogy a kizárólagos szerződések esetén a jutalék mértéke alacsonyabb 0,5-1%-kal. Hogy mit jelent ez a gyakorlatban? Az alábbiakban konkrét számokkal szemléltetjük a közvetítői díjat.
Ingatlanos jutalék 2023-ban átlagosan 4%, amely:
| Ingatlan értéke (Ft) | Jutalék értéke 4% esetén (Ft) |
| 20.000.000 | 800.000 |
| 25.000.000 | 1.000.000 |
| 30.000.000 | 1.200.000 |
| 35.000.000 | 1.400.000 |
| 40.000.000 | 1.600.000 |
| 50.000.000 | 2.000.000 |
| 75.000.000 | 3.000.000 |
| 100.000.000 | 4.000.000 |
Bérbeadás
Nem csupán az adásvételnél működhet közre az ingatlanügynök. Legyen szó ingatlan bérbeadásról vagy bérlésről, az ingatlanközvetítő jelentős segítséget nyújthat a folyamat lebonyolításában. Bérbeadás esetén az ingatlanos jutalék 2023-ban általában az egy havi bérleti díj 1-1,5-szeres összege (+27% ÁFA). Az alábbi táblázatban számokkal szemléltetve láthatod, ez mit jelent a gyakorlatban.
Ingatlanos jutalék 2023-ban bérbeadás esetén:
| Egy havi bérleti díj (Ft) | Ingatlanos jutalék (1,5-szeres összeg, Ft) |
| 100000 | 150000 |
| 125000 | 187500 |
| 150000 | 225000 |
| 200000 | 300000 |
Mit kapok az ingatlanos díja ellenében?
Gyakori a tévhit, amely szerint az ingatlanközvetítő nem rendelkezik hozzáadott értékkel, így megbízása szükségtelen és felesleges. Ez azonban számos ok miatt tévedés. Az alábbiakban összefoglaltuk, milyen előnyökben részesül a megbízó az ingatlanos díja ellenében.
- Helyismeret: Az ingatlanközvetítő helyismerete messze meghaladja a laikusokét. Piaci elemzések, személyes tapasztalatok és az üzleti gyakorlat következtében pontosan ismeri az ingatlan piaci szegmenst.
- Idő és erőfeszítés megtakarítás: Az ingatlan adásvétel és bérbeadás munka- és időigényes folyamat. A legtöbbünknek nehezen megoldható akár napi több órát szakítani a lakás bemutatására, érdeklődői kérdések megválaszolására, időpont egyeztetésre és egyéb kapcsolódó feladatokra. Egy ingatlanügynök ezeket a terheket leveszi a vállunkról.
- Alku készség: Legyen szó adásvételről vagy bérbeadásról, a tárgyalás részét képezheti az alkudozás. Amennyiben nem rendelkezik valaki kellő tapasztalattal ezen a területen, könnyen alulmaradhat egy alku folyamatban. Egy ingatlanközvetítő több száz hasonló helyzet tapasztalatával, garantáltan a legjobb üzletet köti meg. Ez akár sok milliós extra profittal járhat.
- Objektív tanács: Nem érkeznek érdeklődők hetek óta? Nem generál leadeket a lakáshirdetés? Könnyen lehet, hogy hiba csúszott a marketing folyamatba, az árazásba vagy nem megfelelők a képek. Egy megbízható ingatlanközvetítő az objektív tanácsokkal lát el, amely segíthet a sikeres értékesítésben.
- Papírmunka és jogi segítségnyújtás: További hozzáadott értéket jelent az adminisztratív feladatokkal és jogi folyamatokkal kapcsolatos segítségnyújtás. Egy tapasztalt ingatlanos pontosan tudja, milyen dokumentációra van szükség az ingatlanügyletek kapcsán, így bármikor fordulhatsz hozzá tanácsért.
- Szakemberek hálózata: Home staging szakembert keresel? Szeretnél alaprajzot készíteni az ingatlanról? Netán drón felvételekre van szükséged a kertről? Amennyiben a megfelelő ingatlanközvetítőt bíztad meg, biztos lehetsz benne, hogy a megfelelő szakembert fogja javasolni.
- Árképzési útmutatás: Bérbeadás és lakás eladás esetén is gyakori probléma a helytelen árazás. A sokéves tapasztalattal és piaci jelentésekkel felvértezett ingatlanos segíthet a reális árazási stratégia kialakításában.
Gyakori kérdések és válaszok
Az ingatlanosok jutaléka kidobott pénz vagy ésszerű költség?
A fenti érvek alapján kijelenthető, hogy az ingatlanosok jutaléka korántsem kidobott pénz! A közvetítők hozzájárulása nem csupán tehermentesíti az eladót vagy bérbeadót, de sok esetben szignifikánsan növelheti a profitot is.
Ingatlanközvetítő jutalék: a vevő vagy az eladó fizeti a sikerdíjat?
Az ingatlanközvetítő jutalék kapcsán az egyik leggyakoribb kérdés: ki fizeti a sikerdíjat? A válasz szinte minden esetben az eladó. A siker díjat kizárólag abban az esetben szükséges megfizetni, ha az ügynök a szerződésben foglaltak szerint sikeresen értékesítette vagy bérbe adta a lakást.
Mennyi az ügyvédi jutalék ingatlan adásvételkor?
Az ingatlanos jutalék nem az egyetlen költség, amelyet lakáseladáskor meg kell fizetni. Ilyen költség az ügyvédi jutalék is, amely átlagosan a vételár 0,5-1%-a. Tehát egy 40.000.000 Ft értékű ingatlan esetén, az ügyvédi költség körülbelül 400.000 Ft.
Hogy spórolható meg az ingatlanközvetítő jutalék?
Az ingatlanközvetítő jutalék megspórolásához önállóan kell bérbe adni vagy eladni az ingatlant. Ilyenkor azonban könnyű belefutni olyan hibákba, amelyek végső soron több költséget okoznak. Hogy melyek lehetnek ezek? Mutatjuk!
- Szuboptimális árazás: A megfelelő piaci ismeretek hiányában gyakori baki a optimálisnál alacsonyabb árszabás – vagy akár a túlárazás, mely a potens ügyfelek elvesztéséhez vezet.
- Biztonság: Gyakori hiba, hogy tulajdonosként nem kérik el az érdeklődők személyes okmányait, így bárki lehet a megtekintő. Akár egy terepet felmérő betörő is. Egy ingatlanközvetítőnek a „2017. évi LIII. tv. a pénzmosás és a terrorizmus finanszírozása megelőzéséről és megakadályozásáról 1. § (1) f). pontjának megfelelően” a megtekintők adatait el kell kérnie. Ezt a rossz szándékot nyilván nem szűri ki, de volt már precedens, hogy segített rendőrségi nyomozást sikeresen zárni.
- Meglepetés költségek: Másrészt meglepetés költségekkel szembesülhetnek a felelőtlen ingatlan tulajdonosok az összevissza kötött megbízási szerződések miatt. Minden iroda más feltételekkel és más csomagokkal dolgozik. Még mindig gyakori a dupla jutalék fizetés figyelmetlenségek miatt. Érdemes ezeket figyelembe venni és megfontolt döntést hozni a kellemetlenségek és csalódások elkerülése érdekében!
Milyen elvárásokat érdemes megfogalmazni az ingatlanközvetítővel szemben?
Az alábbiakat vedd figyelembe a kiválasztásnál:
- szakmailag felkészült,
- jó kommunikációs készséggel rendelkezik,
- szimpatikus,
- felelősségteljes hozzáállása van,
- megnyerő a megjelenése,
- tudja garantálni a biztonságot és az átlátható költségeket.
