Hosszú távú sikerek az ingatlanközvetítésben
Az elmúlt közel 10 évben rengeteg értékesítőt láttam az első lépéseknél elvérezni, vagy éppen kiemelkedi és a dicsőség mámorában orra bukni a vörös szőnyegen. Kevesen képesek a sikerek után alázatosnak maradni, vagy bukásukból tanulni és újra a csúcsra törni. Aki viszont képes rá megtanulja a leckét és profivá válhat. Kevesek olyan szerencsések, hogy ez erőfeszítések nélkül sikerülne nekik. Az alábbiakban összeszedtem egy kis segítséget, hogy neked sikerüljön!
Mire is van szükséged a hosszú távú sikerekhez?
Hozzáállás
A legelső lépés, mely alapja a sikeres közvetítői karrierednek, az a hozzáállásod. 1/3 ego, 2/3 alázat. Az ügyfelekhez alázatosan, pozitívan állj és élethelyzetükre keress megoldást, ne a saját érdekeidet tartsd szem előtt elsősorban! Viszonyulj kollégáidhoz is partnerként és légy nyitott! Tudod! „Ha gyorsan akarsz haladni, menj egyedül, ha messzire akarsz jutni, menj csapatban!” A kezdeti sikerek után is oda kell figyelni az egódra, mert könnyen válhatsz ellenszenvessé.
„Ha gyorsan akarsz haladni, menj egyedül, ha messzire akarsz jutni, menj csapatban!”
Balance
Az elején mindenkit elkap a gépszíj és nagy lelkesedéssel veti bele magát a munkába, és csavarja el a fejét ez a sokszínű, izgalmas, kihívásokkal teli szakma.
A 3.-4. évnél jön el sokaknál a nagy burn out, azaz a kiégés, amikor azt érzed üres vagy és csak a munkád teszi ki az életed. Javaslom, alakíts ki már az első évben egyfajta egyensúlyt, ami hosszútávon is fenntartható, hogy megelőzd a rossz berögződéseket. Szánj időt magadra, családra, barátokra és a munkaidődnek is szabj egy keretet, senki nem fog megsértődni, hogy van életed. Sőt!
Milyen a rossz beidegződés?
Például, amikor egy értékesítő soha nem ér rá pihenni és azt mondja, nem engedhetem meg magamnak, hogy szabadságra menjek, mert így is úszom a munkámmal, éjjel is dolgoznom kell; ha elmennék, egy hétre összedőlne a világ… Ők jellemzően addig hajtják magukat, míg le nem betegednek és képtelenek lesznek dolgozni. Na, itt álljunk meg!!! Miért választottad ezt a munkát? Leginkább azért, mert szabad akarsz lenni és te akarod beosztani az idődet. Az nem szabadság, ha folyton dolgozol, és nem érsz rá élvezni a sikereid gyümölcsét.
Célok
Jut is eszembe, siker.
Számodra mi a siker?
Az az egyik legfontosabb, hogy hosszú távon elégedettséget érezhess. Célokat kell kitűznöd, melyekért küzdhetsz és motiváltan tarthatod magad.
- Első és legfontosabb: legyen cél!
- Írd le!
- Tudd, hogy miért akarod elérni!
- Mérhető legyen!
- Legyen határideje!
- Legyen benne kihívás!
- Tanulj a hibákból!
Tudatosság
Sok dolog jön egy sikeres értékesítőnek ösztönből, azonban figyelve saját teljesítményedet, észre kell venned a hibáidat, a fejlesztendő területeidet. Ha nem találsz ilyet, akkor kezdd el figyelni a munkádat, érzéseidet és jönni fognak a témák.
Az előző példára visszatérve, a pihenést is be kell tervezni a munkádba, nincs olyan ember, aki folyamatosan, évekig 120%-ot tud pörögni. Nem szégyen pihenni!
Tudatosságot kell vinned a munkádba, hogy hosszútávon boldoggá és sikeressé tedd magad. Szisztéma nélkül csak álmaid lesznek…Hogy ezt miért tudom ilyen pontosan?
Mert megtapasztaltam a saját bőrömön. Szerencsés voltam és találkoztam dr. Szabó Mártival, aki akkor még régióvezetőmként nyitotta fel a szemem a tervezés fontosságára. Ugyan mindig is voltak terveim, de rámutatott, hogy hogyan lehetek sokkal sikeresebb és konkrét módszereket tanított, amikkel módszeresen érhetem el a céljaimat.
Önfejlesztés
Ha a tudatosság jegyében figyeled a teljesítményed és látod a hibáid, fejlesztendő területeid, akkor könnyebb a helyzeted a következő lépést illetően. Azonban, ha még nincs ötleted, miben fejlődhetnél, akkor érdemes körülnézni a könyvesboltokban, vagy azok webshopjaiban az üzleti témájú, személyiség tipológiával foglalkozó könyvek között, (én ezt olvastam elsőnek)vagy más szakmák szenvedélyes szakembereinek életrajzi könyvei között. Engem például Gordon Ramsay életrajzi könyve és annak második része is motivált. Online kurzusok, tanfolyamok is segíthetnek. Másik opció, hogy kereshetsz egy olyan szakembert, mentort, üzleti coachot aki segíti a munkádat. Ebben az esetben lényeges, hogy utánanézz a kiválasztott coach szakmai hátterének, mert most sok az önjelölt Orákulum.
Havi szinten, ha legalább egy ilyen impulzust beépítesz, már az segíthet abban, hogy legyen üzemanyagod hosszútávon a magas teljesítményhez.
Sikerek
Amikor eléred a céljaidat, azok mérföldkövek és meg kell ünnepelned ezeket a pillanatokat! Ajándékozd meg magad!
Gondolj csak bele: Ha senki semmit nem kapna egy olimpiai első helyért, nem vágyna rá senki. Ugyan ez lesz a te sikereiddel is, ha nem ünnepeled meg. Nem fogsz rá vágyni és ugyan olyan nap lesz, mint a többi.
Hogy miért nem írtam a szorgalomról, hajlandóságról, kitartásról, önállóságról? Mert ha azok nincsenek, akkor idáig el sem jutsz…
