Egy sikeres ingatlaniroda vezető, Farsang Sándor gondolatai
A 2018-as évzáró rendezvényünkön beszélgettem az OTP Ingatlanpont 2. legeredményesebb ingatlanirodájának az egri irodának a vezetőjével, Farsang Sándor-val. Odajött, hozzám, hogy gratuláljon a blogomhoz és közösségi média aktivitásomhoz. Támogatóan mondta, hogy mennyire egyetért a nézőpontommal. Nem is sejtette, hogy mennyire vártam, hogy beszélgessünk, mert tudtam, hogy egy izgalmas interjú alany lesz a nagy tapasztalatával! 🙂
Beszélgetve vele, már biztos voltam benne, hogy írok a gondolatairól a blogon, mert szerintem van mit tanulni tőle!
Apropó tanulás!
Kérek minden ingatlanközvetítőt, vezetőt, tulajdonost, hogy felejtse el a szakmai irigységet! Emelkedjünk ezen felül és kezdjünk el alázattal fejlődni, tanulni egymástól! Osszuk meg tapasztalatainkat, mert a szakmánk azért ilyen degradált sok esetben, mert tanulatlanok a kollégáink és olyan hibákat vétenek, amit már a régebbi ingatlanértékesítő kollégák 1000 éve megtanultak, de nem adtak tovább! Az együttműködést és eszmecserét iroda vezetői szinten lenne fontos megindítani már!
Neki találták ki a jutalékos rendszert!
Anno a párját keresték meg egy banktól, amikor éppen munkahely váltásban volt, hogy építsen karriert náluk, pusztán jutalékos rendszerben és vázolták neki, mekkora szabadságot kap, és milyen fizetésekre tehet szert.
Átgondolta és mondta, hogy Őt megrémíti ez a lehetőség, de ez pont arra az emberre van kitalálva, akivel együtt él. 😀 Főhősünk Farsang Sándor ekkor még nem is sejtette, mekkora karriert fog építeni az akkor még fix fizetéses, de már megunt szakmáját hátrahagyva.
Mára már bőven nem annál a banknál dolgozik, mert a 2000-es évek közepe magasságában ingatlanközvetítő irodát nyitott, majd 7 évvel ezelőtt csatakozott az OTP ingatlanközvetítő hálózatához.
„Fejben dől el minden!”
Mitől sikeresek az ingatlanértékesítő kollégái?
Azt vallja, az számít csak, hogy az ádámcsutka, vagy a hölgyeknél a nyaklánc felett mi van egy értékesítőnek a fejében. Fejben dől el minden!
Ingatlant Magyarországon bárki el tud adni! Ahhoz nem kell sok ész, hogy feltegye valaki egy a netről, vagy űrből vett áron és fogadja a hívásokat. Itt az az érték, hogy az ingatlanos kolléga tisztában van a PIACI árakkal és jogi procedúrákkal, az eladás alatt felmerülő problémákat meg tudja oldani szakszerűen és felelősséget vállal a sikeréért azzal, hogy sikerdíjért dolgozik.
Az Ő 10 fős csapatában kicsi a fluktuáció, mert csupa olyan emberrel vette magát körül, akik élvezik, amit csinálnak. Helyén van az eszük és a hosszú távú ügyfél együttműködést és az ajánlást tartják a szemük előtt.
Életforma
Azt kell látni a felesége megrémüléséből is, hogy ez egy életforma, mely nem mindenkinek való. Ettől senki nem lesz sem kevesebb, sem több. Van, aki kiválóan könyvel és szereti a kiszámíthatóságot, bírja a monotonitást és fontos számára a havi biztonságos fix fizetés. Van, aki pedig szabadságra vágyik és önbizalma, szorgalma és nagyobb stressz tűrő képessége révén inkább a „kiszámíthatatlanabbnak tűnő, jutalékos rendszert választja”. Ez egy életforma. Sándorral egyetértek, hogy nem tudnék visszamenni egy kötött munkaidős rendszerbe. Ez már hivatássá, életformává vált nálunk.
Fejlődés
Ezt az évet úgy vezette fel csapatának, hogy az általános iskola első 4 évét kijárták együtt, amit lehetett a szakmáról megtanulták. Beképzeltség nélkül mondhatjuk, hogy stabil alapokon nyugszik a tudásuk, nem csak elméleti, hanem rengeteg gyakorlati ismeretet is szereztek.
Idén új tantárgyak jönnek melyek egy következő lépcsőként haladó ingatlan tanácsadókká fejlesztik majd Őket. Ez pedig a személyiség fejlesztés, önbizalom növelés.
Számok
Mi a haladó szint?
Ők már tudják, látják, hogy mennyi munkával mit lehet elérni. A statisztikák szépen kirajzolják, hogy az értékesítők által kívánt havi keresethez mennyi munkamennyiségre van szükség. Tehát most a folyamatos hatékonyság növelés mellett a magasabb havi munka befektetés (telefonálás, mutatás) kap hangsúlyt.
Erről olvashattok bővebben itt: Ingatlanértékesítő motiváció megtartás, így csináld!
„Igyekeznek a piachoz és az ügyfeleik igényeihez igazítani szolgáltatásukat.”
Új tantárgy
Látják, hogy az ingatlanhitelezés egyre több ügyfél számára fontos, így most ezt a tantárgyat is felvették az iskolai tantervbe Sándor vezetésével. Igyekeznek a piachoz és az ügyfeleik igényeihez igazítani szolgáltatásukat. Szerintem talán ez a legfontosabb titka sikereiknek!
Lehetőség / Személyiség fejlődés
Érdekes dolgot fogalmazott meg Sándor, amit direkt a végére hagytam, hogy utána tudjatok rajta gondolkozni. Ez nem más, mint, hogy egy bizonyos szint után, amikor már az ingatlanközvetítő szakma alapjait valaki megtanulta. Akkor már csak a személyiségét tudja fejleszteni és ezzel érhet el nagyobb sikereket.
Ide beletartozhat sok minden, például: önismeret, alázat, szorgalom, megnövekedett igény szint és egyebek, összefoglalva a határaik feszegetésével érhetnek el nagyobb eredményt.
A lehetőség mindenki számára adott! Kereshet bármennyit az ember, csak saját határai szabhatnak gátat, melyet feszegethet és tágíthatja a mozgásterét.
