Az ingatlanpiac folyamatosan változik, és a ház eladása nem könnyű feladat. Sok tényező befolyásolja a folyamatot, és fontos, hogy tisztában legyél azzal, hogyan és mennyiért érdemes eladni a házadat. Nem mindegy az sem, kikkel dolgozol együtt. A ház eladás menete 2023-ban.
A ház eladás okai
Sokféle élethelyzet adódhat, amikor szükségessé válik egy családi ház eladása. Ezek az élethelyzetek lehetnek például, hogy a család bővülésével túl kicsi lett a ház, vagy a gyerekek már kirepültek, illetve túl nagyok. Lehetséges az is, hogy a fenntartása anyagilag vagy fizikailag túl nagy teher, vagy szülők, nagyszülők szeretnének közelebb költözni a családhoz. Veszteség után örökölted a családi házat, és el kell adnod. Válási esetekben pedig a családi vagyonmegosztás kapcsán lehet szükség az értékesítésre. Emellett előfordulhat, hogy vidékre vagy külföldre költözöl, és meg kell válnod a családi háztól. Számos oka lehet.
A ház eladás célja
Az eladás előtt álló családi ház sok emléket és érzést hordoz magában, ami könnyen elhomályosíthatja az objektív gondolkodást. Az érzelmi kötődés miatt felmerülő nehézségek azonban nem indokolják a halogatást, hiszen azok nem fogják megoldani a problémákat. Ilyenkor kulcsfontosságú, hogy képes legyél valódi és megfontolt döntéseket hozni, illetve hogy tisztán láss az eladási folyamatban és a lehetőségeidben.
Amikor eldöntöd, hogy eladod a házat, fontos, hogy tisztában legyél vele, mi a fő cél. Lehet, hogy gyorsan szeretnél értékesíteni, vagy másik ház vásárlása a terv, vagy csak egyszerűen szeretnél minél több pénzt kapni érte. A cél meghatározza az értékesítési stratégiát, és segít elkerülni a felesleges buktatókat.
Fő kérdések családi ház eladása során
Bármi is legyen a ház eladás oka és célja, pár fontos kérdést mindenképpen fel kell tenni magadnak, mielőtt belevágsz az értékesítésbe. Ezek a következők:
Kész vagyok az eladásra?
Az eladás előtt felmerülő legfontosabb kérdés, hogy készen állsz-e valóban arra, hogy elengedd a családi házat, amihez szíved-lelked kötődik? Egy határozott döntés nélkül az értékesítés akadozni fog, akár a potenciális vevőket is elriaszthatja. Az otthonunk meghatározó szerepet játszik az életünkben, de az elengedés és a továbblépés is ugyanolyan fontos.
Megtaláltam a legjobb eladási árat?
Azt kell eldöntened, hogy érdemes-e megtartani, kiadni vagy eladni a családi házat. Értékelni kell a piaci helyzetet, figyelembe véve az árváltozásokat, a kereslet-kínálati trendeket és az igényeket. Az ingatlanpiac folyamatosan változik, és nehéz követni az aktuális piaci helyzetet.
Érdemes felújítani az ingatlant?
Ha az eladásra szavazol, akkor az egyik legfontosabb kérdés, hogy megéri-e felújítani az ingatlant a meghirdetés/értékesítés előtt. Ez nagyban függ az ingatlan állapotától, és attól, hogy mire van igény a környéken. Az energiabefektetés valódi megtérülése előre nem garantálható, de kellő segítséggel, például egy hozzáértő ingatlanossal felmérheted a helyzetet.
Milyen illeték és adó költségekkel kell számolni a ház eladásakor?
Az illeték és az adó két különböző fogalom. Az illetéket akkor kell fizetni, ha ingatlant vásárolsz. Az illeték mértéke a vásárlási érték 4%-a. Az ingatlan eladása kapcsán adókötelezettség keletkezhet, amelynek mértéke több tényezőtől függ. Egy szakember segít kalkulálni, és a legjobb döntést hozni.
Milyen négyzetméterárra számíthatok az eladáskor?
Az eladás előtt fontos kérdés a megfelelő ár meghatározása. Az alacsony ár miatt nem szeretnél pénzt veszíteni, vagy a túl magas ár miatt nem akarsz évekig küzdeni az értékesítéssel. A családi ház értékét számos tényező befolyásolja, így az értékeléshez szakértői segítségre van szükség. A mi csapatunk szakszerű piaci árazással dolgozik, ezért javasoljuk, hogy kérj konzultációt szakértőinktől.
Ház eladása: a legnagyobb hibák és buktatók
Ha ház eladásán gondolkozol, fontos odafigyelni a folyamat minden pontjára és elkerülni a jellegzetes hibákat és buktatókat. Ezek például a következők lehetnek:
- Túl gyors eladásra készülsz: szinte nem is értékesíted, csak gyorsan, áron alul, elherdálod az egészet.
- Elhalasztod, és a fenntartási költségek nőnek, az értéke pedig veszít: túl sokáig halogatod, amortizálódik, egyre jobban.
- Nem veszed figyelembe a szakértői tanácsokat: egy hozzáértő a folyamat minden pontjában segíthet. A konzultáció pedig ingyenes!
Ne siettesd tehát az értékesítést, de ne is halaszd túl sokáig. Ne félj szakértőket bevonni a folyamatba, és mindig vedd figyelembe a tanácsaikat. Ha megfelelően felkészülsz és követed a bevált módszereket, sikerrel értékesítheted a családi házadat.
Családi ház árkalkulátor: hogyan határozzuk meg a valós értéket?
A családi ház értékének meghatározása sok szempontot tartalmaz, amelyek különböznek egy lakás értékelésétől:
- Lokáció: hol található a ház? Milyen központi helyen fekszik? Milyen a környék? Vannak-e valamilyen árfelhajtó tényezők az adott területen?
- Infrastruktúra: milyen a környék infrastruktúrája? Közlekedési lehetőségek, orvosi ellátás, oktatási intézmények, boltok, munkahelyek?
- Panoráma: van-e kilátás a házból vagy a telken? Ha igen, akkor milyen a kilátás?
- Támogatások: lehet-e igénybe venni állami támogatásokat a ház vásárlásakor?
- Lehetőségek: van-e lehetőség társasház építésére a telken, vagy egy medence építésére? Az eladásnál a lehetőségekre és a benne rejlő potenciálokra is érdemes felhívni a figyelmet.
- Fejlesztések: van-e tervezett központi fejlesztés az adott területen, amely befolyásolhatja az ingatlan értékét pozitívan vagy negatívan?
- Veszélyek: a családi ház eladásakor felmerülő buktatók közé tartozhatnak a rejtett veszélyek, amelyekre csak az utolsó pillanatban derül fény: túlépítés, engedély nélküli hozzáépítés, nem jellemző besorolás, ami az értéket csökkentheti. Ezek fontos szempontok az értékesítés során, mert nehezíthetik a vevő hitelfelvételét, vagy akár meg is akadályozhatják azt.
A ház értékének minél pontosabb felmérése kritikus pont. Ha ez nem a piaci viszonyoknak megfelelő, és áron alul adod el, később már nem lehet visszacsinálni!
Nem minden ingatlanos egyforma!
Havas János vagyok, ingatlanértékesítési szakértő. Az én csapatom több mint egyszerű „ingatlanosokból” áll, hiszen személyesen is átéltük az ilyen helyzeteket. Célunk, hogy megtaláljuk a számodra is a legjobb megoldást. Ha bármilyen okból el kell adnod a családi házadat, akkor egyetlen tanácsot adok: beszélj szakértővel! Csak nyerhetsz vele.
Egyeztetés ingatlanközvetítővel: a ház eladása valós piaci értéken
Az otthon eladása ugyanis nagy döntés, amely számos érzelmi és pénzügyi szempontot tartalmaz. Ezért fontos, hogy egy ingatlanértékesítési szakértővel beszéld meg a lehetőségeket, akivel személyre szabott megoldásokat találhatsz az adott helyzetre.
Számunkra az első lépés az ügyféllel való találkozás, ahol átfogó képet kaphatunk a helyzetről. Aztán szakértői tanácsokat adunk, amelyeknek célja a legjobb megoldás megtalálása. Ezt követően meghatározzuk az értékesítési stratégiát, ami az ügyfél számára a leginkább megfelelő lehet.
Az ár meghatározása is közös döntés, mintha csak egy személyi edzővel dolgoznánk együtt. Az együttműködés szoros, folyamatos kommunikációra épül, mert mindkét félnek fontos, hogy sikeres legyen az ügylet. Fontos, hogy meglegyen a kémia, mert inkább lemondunk egy megbízásról, mintsem rossz szájízű együttműködésbe kezdünk.
Ha megvan a szimpátia, akkor elindulunk közösen, és megírjuk az együttműködési szerződést, ami meghatározza a folyamatokat és a feladatokat. Az ingatlanértékesítési szakértőt sokszor nem az ügyfél választja ki, hanem a referenciák, a hitelesség és a megbízhatóság dönt. Ezekre nálunk nincs panasz. Ha nem hiszed el, nézz utána az értékeléseinknek. Végül fontos, hogy az ügyfelek bízzanak a közvetítőben, mert az a siker kulcsa az ingatlan eladásában.
Ház eladás menete: a fő lépések
Az ingatlan eladása során először időpontot kell egyeztetni és személyesen találkozni az érdeklődővel, majd megállapodni az együttműködési feltételekről és aláírni a szerződést. Ezután elkezdődik a fotózás és a marketing anyagok összeállítása, majd következik az érdeklődők regisztrálása, a megtekintések szervezése és az ártárgyalás. Végül pedig előkészítik és aláírják az adásvételi szerződést. A lépések általában a következők:
- Időpont egyeztetés
- Személyes találkozó
- Együttműködési szerződéskötés
- Fotózás
- Értékesítési stratégia felépítése
- Marketing anyagok összeállítása
- Kiajánlás meglévő ügyfeleknek
- Hirdetések indítása
- Érdeklődők regisztrálása, minősítése
- Megtekintések szervezése (visszacsatolások)
- Árfejtés előkészítése
- Árajánlatok kezelése
- Ártárgyalás
- Adásvételi szerződés előkészítése
- Adásvételi szerződés aláírása
Az ingatlan eladásának folyamata tehát sok különböző lépésből áll, és mindenképpen fontos, hogy az érintettek megfelelően felkészüljenek és betartsák az előírásokat.
Családi ház eladás: ahol nem csak a négyzetméter ár számít!
Bízd ránk a családi házad eladását, és garantáljuk számodra a legjobb eredményt! A 10+ év tapasztalatunkkal, teljes körű ügyintézésünkkel és empátiával teli hozzáállásunkkal biztosan elégedett leszel. Átlátható folyamataink és egyenes kommunikációnk segítségével tehermentesítünk, és tulajdonosi szemléletünknek köszönhetően mindig a közös érdek lesz az elsődleges.Válassz minket, és neked semmi dolgod nem lesz, csak a sikeres értékesítés élvezete. A konzultáció teljesen ingyenes és semmilyen kötelezettséggel nem jár – igényeld most, és találjuk meg a tökéletes vevőt az ingatlanodra mielőbb!
