Értékesíteni nem egyszerű. Az ember persze azt hiszi, neki erre nincs is szüksége, ha nem sales-esként dolgozik például egy nagy multinál. Aztán meghirdeti a régi autót, lakást vagy házat, vagy épp befektetői célból kezd el ingatlanozni. És máris bele kell bújni a Wall Street farkasa bőrébe. Az értékesítést pedig többféleképpen is lehet csinálni, de a legelső szempont mindig az, hogy az eladni kívánt termék legyen kifogástalan, minőségi, és ne adjuk alább a maximumnál. Ingatlan eladási trükkök a sikeres értékesítéshez, vagyis a legjobb ár-érték arány realizálásához és a tiszta lelkiismeretért!
Többféleképpen is el lehet adni az ingatlant, de nem mindegy, hogyan!
Úgy is mondhatnánk, hogy kétféle ember van: az egyik csak túl akar esni a dolgokon, a másik megadni a módját. Melyik szeretnél lenni? Amennyiben utóbbi, Te vagy a mi emberünk, és ez a cikk neked szól. Nem mindegy ugyanis, hogy mit adunk ki a kezeink közül, de azért az sem mellékes, hogy mi is jól járjunk a végén.
Az, hogy ez a fajta egyensúly létrejöjjön, egyszerű matematika, hiszen a lehető legmagasabb árat csak akkor kérhetjük el, ha a lehető legjobb terméket és szolgáltatást adjuk mellé. A képlet csak így áll össze, ne kérjünk se többet, se kevesebbet azért az értékért, amit kínálunk. Amit viszont bátran megtehetünk, sőt, meg is kell tenni, hogy feltuningoljuk az ingatlant, amennyire csak lehet!
Ingatlan eladási trükkök: törekedjünk a maximalizmusra!
A maximalistákat strébernek hívják az iskolában, és sikeresnek a felnőtt életben. Nincs azzal semmi gond, ha minden egyes apró részletnek is óriási jelentőséget tulajdonítunk. Gondoljunk csak bele, mi is akkor érezzük jól magunkat egy helyiségben, ha rend van – mondjon bárki bármit –, tisztaság és mindennek megvan a helye. Még akkor is, ha szemmel észre sem veszünk néhány fontos tényezőt, ezek egytől egyig hozzájárulnak az összkomforthoz.
A maximalizmus egyébként a minimalizmus szinonimája is a szó legjobb értelmében, hiszen az egyszerűségre, a letisztultságra érdemes törekedni. Ez ma jól bevált divat is, nézzük csak meg az okoseszközök piacán az Apple, az elektromos autóknál a Tesla, vagy ha már itt tartunk, az ingatlanok terén megjelenő minimalista dekorációs elemek és kialakítások térnyerését.
Szóval hogyan is adjuk el az ingatlant, hogy a lehető legjobb árat kapjuk érte?
Selejtezés, rendszerezés, takarítás
Az első lépés az ingatlan eladásához a rendrakás és a tisztaság biztosítása. A potenciális vevők a térre, az elrendezésre és a funkcionalitásra kíváncsiak, nem pedig a személyes holmikra és a rendetlenségre. Selejtezzünk ki minden felesleges tárgyat, rendszerezzük át a helyiségeket úgy, hogy azok tágasnak és vonzónak tűnjenek. A takarítás szintén alapvető, hiszen a tiszta felületek, ragyogó ablakok és friss levegő sokat dobhat a hely összképén.
Home staging tippek
A home staging, azaz az ingatlan felkészítése az eladásra, komoly hatással lehet az értékesítés sikerére. A cél az, hogy a lehető legvonzóbbá tegyük a lakást a potenciális vevők számára. Használjunk semleges színeket a falakon, modern, stílusos bútorokat és dekorációs elemeket. Teremtsünk otthonos, mégis professzionális környezetet, ahol a vásárlók könnyen el tudják képzelni saját életüket.
Személyes ízlés helyett népszerű tematikák – gondolkodjunk a leendő vevő fejével!
Az ingatlan eladása során az is esszenciális szempont, hogy ne a saját ízlésünket erőltessük, hanem olyan stílusokat és színvilágot válasszunk, amelyek szélesebb körben is vonzóak. A semleges színek, a modern és letisztult berendezés segít abban, hogy a lakás minél több embernek tetsszen. Gondolkodjunk a potenciális vevők fejével, és teremtsünk olyan teret, amibe könnyen bele tudják képzelni saját életüket és bútorzatukat. Itt tehát az a fontos, hogy gondolkodjunk a másik fél fejével, vagy épp mi magunk mire kapnánk fel a fejünket az ő helyükben.
Részletes leírások, minőségi képek és videók készítése
A részletes, informatív leírások, valamint a magas minőségű képek és videók rendkívül fontosak az online hirdetésekben. Mutassuk be az ingatlan legjobb tulajdonságait, és emeljük ki azokat a jellemzőket, amelyek különlegessé teszik. A profi képek és videók segítenek abban, hogy az ingatlan a lehető legjobban nézzen ki, és több érdeklődőt vonzzon.
Legyünk jelen az online térben – és aktívak is
Az online jelenlét kulcsfontosságú az ingatlan eladása során. Használjunk ingatlanhirdetési portálokat, közösségi média platformokat és egyéb online eszközöket, hogy minél szélesebb közönséghez eljussunk. Legyünk aktívak, frissítsük rendszeresen a hirdetéseket, és gyorsan válaszoljunk az érdeklődők kérdéseire. Az online térben való aktív jelenlét jelentősen növeli az esélyeinket a sikeres eladásra.
Az első benyomás mindennél fontosabb!
Az első benyomás döntő szerepet játszik minden randin – és az ingatlan eladása során is. Az érdeklődők ugyanis gyakran már az első pillantás alapján eldöntik, hogy komolyan foglalkoznak-e a vásárlással. Gondoskodjunk róla, hogy az ingatlan külső és belső megjelenése is kifogástalan legyen. A rendezett kert, a frissen festett falak és a tiszta, illatos belső tér mind-mind hozzájárulnak ahhoz, hogy az első benyomás pozitív legyen.
Legyen minden lepapírozva az ingatlan értékesítésekor
Az ingatlan értékesítése során fontos, hogy minden jogi és adminisztratív kérdés rendezett legyen. Készítsük elő az összes szükséges dokumentumot, beleértve a tulajdoni lapot, az energetikai tanúsítványt és az egyéb releváns papírokat. Az átlátható és rendezett dokumentáció nemcsak a vevők bizalmát növeli, hanem az adásvétel zökkenőmentes lebonyolítását is biztosítja.
Ingatlan eladási trükkök profiktól!
A szakértők tapasztalatai és tanácsai sokat segíthetnek az ingatlan eladása során. Ne féljünk segítséget kérni ingatlanügynököktől vagy más szakemberektől, akik jól ismerik a piacot és a legjobb gyakorlatokat. Használjuk ki a profik által kínált lehetőségeket, hogy a lehető legjobb áron és a lehető legrövidebb idő alatt adjuk el ingatlanunkat. A szakértelem és a tapasztalat kombinációja garantálja a sikeres értékesítést.Eladnád a régi lakást, a családi házat értékesítenéd, vagy befektetésben gondolkodsz? Ingatlanosként dolgozol vagy dolgoznál, és mesterszintre képeznéd magad? Az ország egyik legsikeresebb ingatlanközvetítő csapata készséggel segít, ha kell, az ingatlan értékesítését is A-Z-ig elvégezzük, de a legjobb ingatlan eladási trükköket is szívesen bemutatjuk, vagy épp a személyes továbbképzéseddel is foglalkozunk, hogy sikeres ingatlanos karriert építs.
