Avagy hibák, melyeket elkerülhetünk, ha az ingatlaneladás egy ingatlanszakértő bevonásával történik
Ha valaki ingatlanos közreműködése nélkül dönt ingatlaneladás mellett, számos hibát elkövethet, amelyek hosszú távon hátrányosak lehetnek. Itt van néhány leggyakoribb hiba, amelyeket az ingatlanos segítsége nélkül elkövethetnek:
1. Túl magas ár meghatározása
- Miért hiba? Az egyik legnagyobb hiba, hogy a tulajdonos túl magas áron próbálja eladni az ingatlant, mert érzelmileg kötődik hozzá, vagy túlságosan optimista a piaci helyzetet illetően. Az ingatlanosok segítenek a piaci ár reális meghatározásában, hogy a vevők számára vonzó legyen, és az ingatlan ne maradjon sokáig eladatlan.
- Következmény: Az ingatlan piacon ragadhat, és hosszú hónapokig nem történik ajánlat, ami végül arra vezethet, hogy a tulajdonos lejjebb kell, hogy csökkentse az árat, ami a végén veszteséget is okozhat.
2. Nem megfelelő hirdetés
- Miért hiba? Sokan nem értik, hogy a jó hirdetés kulcsfontosságú a sikeres eladásban. A nem megfelelő fényképek (például homályos vagy kevés), a hiányos vagy nem jól megfogalmazott hirdetési szövegek, illetve a nem megfelelő online és offline. Az ingatlanosok több platformot is használnak a megfelelő célcsoport elérése érdekében, és tisztában vannak a hatékony online és offline hirdetési lehetőségekkel. platformok kiválasztása mind problémát jelenthetnek.
- Következmény: Az ingatlan kevesebb érdeklődőt vonz, és végül nem lesz annyi potenciális vásárló, amennyi szükséges lenne. Ha a tulajdonos nem használja megfelelően a különböző hirdetési csatornákat, kevesebb érdeklődőt vonzhat, és hosszú időbe telhet, mire végre sikerül eladnia az ingatlant.
3. Hiányos jogi dokumentáció
- Miért hiba? Az ingatlanosok biztosítják, hogy minden szükséges dokumentum (tulajdoni lap, energetikai tanúsítvány, adásvételi szerződés, stb.) megfelelően előkészítve legyen, és jogilag rendben legyen. Az ingatlanosok tudják, hogy mi szükséges a vevő számára.
- Következmény: Ha a tulajdonos nem rendelkezik a szükséges jogi dokumentumokkal, az eladás hónapokig elhúzódhat, vagy végleg meghiúsulhat. A vevők jogilag nem biztosak abban, hogy az ingatlan tiszta és terhektől mentes, ezért nem vásárolják meg.
4. Elhanyagolt ingatlan bemutatás
- Miért hiba? Az ingatlan bemutatása kulcsfontosságú. Ha az ingatlan rendetlen, koszos, vagy túl sok személyes tárgy van benne, az negatív benyomást kelthet a vevőkben.
- Következmény: A vevők nem látják a potenciált, vagy egyszerűen nem érzik komfortosnak magukat, ezért elállhatnak az üzlettől. A megfelelő tisztítás, rendrakás és szépítgetés segíthet elérni a legjobb árat.
5. Nem megfelelő alku és tárgyalási készség
- Miért hiba? Az ingatlanosok tapasztalattal rendelkeznek az áralku és a tárgyalások terén. A tulajdonosok sokszor túl érzelmi alapon hozzák meg a döntéseiket, vagy nem ismerik a megfelelő tárgyalási technikákat.
- Következmény: A tulajdonosok könnyen beleeshetnek abba a hibába, hogy túl hamar elfogadnak egy alacsony ajánlatot, vagy éppen nem hajlandóak rugalmasak lenni a tárgyalások során, így végül nem érik el a kívánt árat.
6. Nem megfelelő időzítés
- Miért hiba? Az ingatlanpiac szezonális, és nem minden időszak alkalmas az eladásra. Az ingatlanosok tisztában vannak azzal, hogy mikor érdemes hirdetni az ingatlant, figyelembe véve a keresletet és a kínálatot.
- Következmény: Ha a tulajdonos nem ismeri az ingatlanpiac ciklikusságát, akkor elképzelhető, hogy rossz időpontban próbálkozik eladni, ami lassítja az eladást vagy akár a vételárat is csökkenti.
7. Vevők szűrésének elmulasztása
- Miért hiba? Az ingatlanosok nemcsak az ingatlaneladás folyamatában, hanem a megfelelő vevők szűrésében is segítenek. Fontos, hogy csak olyan érdeklődők számára mutassák meg az ingatlant, akik valóban képesek megvenni.
- Következmény: Ha a tulajdonos nem ellenőrzi a potenciális vásárlók hitelképességét, akkor sok időt pazarolhat, mivel a nem komoly érdeklődők továbbra is visszajárhatnak, de végül nem vásárolják meg az ingatlant.
8. Túlzott érzelmi kötődés az ingatlanhoz
- Miért hiba? A tulajdonosok hajlamosak érzelmileg kötődni az ingatlanhoz, és gyakran túllépnek a reális értékén. Az ingatlanosok segíthetnek objektívan látni a piaci helyzetet és elkerülni, hogy az eladó túl magas árat kérjen.
- Következmény: Az ingatlan így eladhatatlanná válhat, mivel az ár túl magas ahhoz, hogy vevő találjon rá.
9. Túl nagy elvárások a költözéssel kapcsolatban
- Miért hiba? Az eladók sokszor nem kalkulálnak megfelelően azzal, hogy a költözés nem megy mindig zökkenőmentesen, vagy hogy az ingatlan eladása nem biztos, hogy gyorsan megtörténik.
- Következmény: A tulajdonosok olyan időpontokat tűzhetnek ki a költözésre, amelyek nem reálisak, és végül a tranzakció elhúzódhat, ami extra költségekkel járhat.
Hogyan segíthet egy ingatlanos?
Az ingatlanosok segítenek az ingatlaneladás közben a fenti hibák elkerülésében, mivel szakmai tapasztalatukkal és tudásukkal képesek biztosítani, hogy az ingatlan gyorsan és megfelelő áron találjon vevőt. Ők segítenek az ár meghatározásában, a hirdetések elkészítésében, a tárgyalások lebonyolításában és a jogi dokumentumok rendezésében is.
Ezek az előnyök mind fontosak ahhoz, hogy a sikeres ingatlaneladás zökkenőmentes legyen!
